¿Cómo puedo hacer publicidad de mi despacho de abogados en Internet?

Internet se ha convertido en el principal canal de búsqueda de información para los usuarios. Por eso cada vez son más los bufetes que han dado el salto al espectro online, inundando la red de publicidad con el fin de conseguir más clientes.

¿Sabías que el 93% de la población española tiene acceso a Internet y accede a la red diariamente con el objetivo de contratar algún servicio?

Entre los servicios más buscados por los internautas se encuentran aquellos relacionados con la contratación de servicios de asesoramiento jurídico. Como puedes ver los datos hablan por sí solos así que… ¿a qué esperas para promocionar tu despacho en Internet?

En Emérita Legal resolvemos tus dudas sobre cómo desarrollar campañas publicitarias de éxito para tu despacho y lograr aumentar tu cartera de clientes.

¿Qué es publicidad?

Cuando hablamos de publicidad nos referimos a las acciones que se articulan en torno a la transmisión de un mensaje que persigue que el cliente potencial contrate nuestros servicios.

La diferencia entre publicidad y promoción reside en que esta última incluye otras acciones como la promoción de ventas o las actividades vinculadas a las relaciones públicas.

Como te explicaremos a continuación hay tres categorías de publicidad en función del medio que se emplee para la transmisión del estímulo de compra.

¿Qué es la publicidad digital?

Se caracteriza porque recurre a Internet como herramienta principal de transmisión del mensaje de compra.

Nace como respuesta a la entrada de Internet en nuestras vidas y, al cambio en el comportamiento del consumidor.

Piénsalo ¿quién no recurre a Internet para consultar cualquier tipo de cuestión?

La importancia que ha cobrado Internet en los últimos años explica el interés de muchas empresas a la hora de hacerse un hueco en la red. Tener presencia en Internet se ha convertido en un requisito para garantizar el porvenir de cualquier negocio.

El aumento en el uso de los recurso digitales ha traído consigo una variedad inmensa de formas de contactar con el cliente. Por eso no se trata solo de que tu despacho cuente con una buena página web, sino que también debe disponer de un perfil en alguna red social que lo humanice y promueva la interacción con tus clientes potenciales.

Si quieres saber más sobre cómo emplear las redes sociales para dar a conocer tu despacho te recomendamos que leas nuestro post ¿Cómo potenciar tu perfil profesional en redes sociales?

¿Qué es la publicidad tradicional?

La publicidad tradicional es la que se basa en la creación y difusión de anuncios a través de los canales convencionales: TV, radio, prensa…

Es más inaccesible que la publicidad digital ya que supone una inversión de dinero mayor.

La principal ventaja que plantea este tipo de publicidad con respecto a la digital es que permite obtener un mayor alcance, sobre todo si recurrimos al desarrollo de campañas en TV.

Por otro lado, la segmentación resulta mucho más complicada ya que en este caso es mucho más difícil determinar a quién nos estamos dirigiendo.

Tampoco es fácil valorar el impacto que este tipo de campañas están teniendo sobre el usuario, no sabes quién está viendo tu anuncio ni el interés que tiene por contratar tus servicios.

¿Y la publicidad omnicanal?

Consiste en combinar e integrar varios canales publicitarios para transmitir nuestro mensaje. Además este tipo de publicidad contempla acciones tanto en plano online como offline.

La idea es conseguir generar una experiencia 360º a nuestros clientes.

Para desarrollar este tipo de campañas es importante contar con una estrategia bien definida. Esto es fundamental por dos razones:

  • Para garantizar la coherencia del mensaje que trasladamos desde los distintos canales
  • Para aprovechar los puntos de contacto con el cliente potencial y evitar que contrate los servicios que ofrecen nuestros competidores.

¿Cómo publicito mi despacho en Internet?

De todas las tipologías publicitarias que hemos descrito, la digital sería la menos costosa y la más accesible.

Existen varios sistemas de llegar al cliente empleando los canales online, a continuación te mostramos los más importantes:

Google Ads

Google Ads es la herramienta de anuncios de Google. Mediante la creación de campañas a partir de Google Ads conseguirás aparecer entre los primeros resultados del buscador.

Además esta herramienta te permite segmentar a tu público en función de criterios de localización y de búsqueda o lo que es lo mismo podrás decidir dónde quieres que te busquen y cómo quieres que te encuentren.

No debes perder de vista que Google Ads es una herramienta de posicionamiento SEM y que por lo tanto te supondrá realizar una inversión económica.

Con Google Ads pagarás por cada click. Permite dos modalidades de pago: puedes establecer el importe máximo que quieres destinar a cada click o bien puedes pujar por las palabras clave que incluyas en tu anuncio.

¿Te estás planteando desarrollar una campaña publicitaria con Google Ads? Te recomendamos que leas nuestro artículo ¿Cómo conseguir clientes para tu despacho con Google Ads?

Anuncios en redes sociales

A diferencia de Google Ads, este tipo de anuncio permite segmentar a nuestro público objetivo de acuerdo a variables demográficas, intereses de los usuarios, sexo, nivel de ingresos…

Como te estarás imaginando este tipo de anuncios se pueden personalizar mucho más. Pero…¿quién quieres que sea tu público objetivo? Esta cuestión es vital para conseguir que tus campañas publicitarias en redes sociales triunfen.

Tienes que concretar a quién te quieres dirigir ya que si no lo tienes claro perderás tiempo y dinero. Te recomendamos que configures un buyer persona o lo que es lo mismo una representación de tu cliente ideal.

Para que tengas claro en qué consiste el diseño de tu buyer persona te sugerimos el siguiente ejemplo:

Actualmente la red social más empleada a la hora de diseñar y difundir campañas publicitarias es Facebook. La plataforma de anuncios de Facebook es Facebook Ads y puedes sacarle muchísimo provecho si sabes como usarla.

En Emérita Legal hemos desarrollado un Manual de Facebook Ads en el que te explicamos en detalle qué es y cómo funciona esta herramienta.

Opciones gratuitas para promocionar tu despacho en Internet

Llegados a este punto puede que te estés preguntan qué pasa si no dispones del dinero que requiere el desarrollo de este tipo de acciones publicitarias.

No te preocupes hay alternativas al alcance de todo el mundo y es que gracias a Internet cualquiera puede promocionarse. Una realidad que, hasta hace poco tiempo, era impensable para muchos despachos.

Te comentamos algunas de las principales alternativas gratuitas de promoción para que puedas conseguir una mayor visibilidad y aumentar tu cartera de clientes:

SEO

El SEO (Search Engine Optimization) consigue posicionamiento en los buscadores con una serie de optimizaciones web: diseño de la página, selección de contenido de interés, calidad de los enlaces entrantes y salientes, manejo de palabras clave…

Mediante este procedimiento, los resultados se ven a medio o largo plazo. Un cambio puede tardar días en hacer efecto, ya que el servidor debe rastrearlo y actualizarlo. Sin embargo, una vez hemos conseguido tener contenido relevante y de calidad, es relativamente sencillo mantenerse el posicionamiento.

Si bien el SEO no implica el pago por campañas o palabras clave, es necesario que este tipo de optimizaciones las realice un especialista, ya que son muchos los aspectos a tener en cuenta. De lo contrario, todo el esfuerzo realizado será en vano.

Si quieres saber más sobre cómo funciona el posicionamiento orgánico y cómo puede beneficiarse tu despacho de su usa te sugerimos que leas nuestro post SEO para abogados: claves para conseguir más clientes para tu despacho.

Plataformas especializadas: Emérita Legal

Cuando en nuestro bufete no disponemos de profesionales que ayuden a mejorar nuestra visibilidad en la red, o simplemente carecemos de página web, la solución más práctica es recurrir a plataformas especializadas que hagan el trabajo por nosotros.

Emérita Legal está optimizada por profesionales en SEO y SEM (que explicaremos más adelante), para poder posicionarte cuando alguien realiza una búsqueda por tu nombre, y así mostrar tu información de perfil. Los interesados te encontrarán por tu especialidad y méritos a través de datos reales, mientras que tú podrás conocer la trayectoria de tus oponentes.

Además, ponemos a tu disposición contenido actual relacionado con el sector: además de lograr visibilidad online, podrás estar al día para que esta innovación tecnológica que ya está teniendo lugar, no te pille por sorpresa.

Si quieres saber más sobre la importancia que tiene la publicidad digital te recomendamos que hagas click.

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